2012年年末，延华集团在商务中心新三年发展规划中提出，将秉承合作共赢的发展战略，与供应商建立更为紧密和牢固的战略合作伙伴关系，并进行项目资源的共享，作为商务中心的考核指标之一。

        围绕这一合作共赢战略，商务中心积极转变工作思路，在保持与供应商良好合作的基础上，面向市场、主动出击，不断巩固和深化双方优质资源的全方位互动，推动更深层次、更广领域和更为长远的战略合作伙伴关系的构建，并在开年之初取得了扎实有效的工作进展，为实现绩效目标、推动集团业务发展奠定了坚实基础。
   
        2013年年初，商务中心深化合作成效明显：在H3C的700多家合作伙伴中，延华成为其行业金牌认证代理商之一；同时，延华与国内知名音视频厂商——深圳雅图和台电建立战略合作伙伴关系；成为三菱机电DLP设备的认证代理商，为延华在多媒体影音专业方面增添了重要合作伙伴；并成为中国安防行业的知名企业——金三立的核心战略合作伙伴。此外，商务中心正不断丰富产品内容、种类和层次，深入挖掘合作契机，加快与其他国内外著名产品厂商战略合作伙伴关系的建立，如快思聪、施耐德、华为等。

        商务中心将继续从战略高度和长远角度出发，充分发挥延华在行业竞争、市场布局、系统集成、技术创新等方面的综合优势，并有效结合各产品厂商在产品资源、技术研发等方面的专业优势，致力于与广大合作伙伴建立长期战略合作关系，优势互补、资源共享、合作共赢：一方面是共同研制和创新符合客户个性化需求的整体解决方案，推动产品价值和服务能级的提升;另一方面是合力深挖开拓市场潜力，推动双方品牌形象和市场知名度的进一步提升。

        同时据了解，日前延华集团北方区域中心总经理张彬和商务中心三部副经理吴晓珉受邀参加在天津举行的H3C 2013年渠道峰会。会上，张彬就延华“四位一体”的发展格局、合作共赢的战略理念与H3C国内市场部副总裁、企业系统部总监张江鸣进行深入沟通和交流。