本次演讲主题主要分为两大情景模式：一是首次与某医院的院长会面，如何展示延华在医院端的核心竞争力？二是结合“智城模式”，与某个城市的管理者、卫生局等行业负责人交流时，如何阐述延华智慧医疗解决方案？

        围绕上述命题，各位选手根据市场特点，以及自身对延华智慧医疗解决方案的深入理解和实践经验，开展了各有侧重、各具亮点的演讲。其中，翁总结合近年来武汉智城迅速抢占当地绿色智慧医院市场制高点的工作经验，从战略布局、市场策划、团队建设、工作机制、招投标准备等各个环节，阐述了如何充分发挥集团与区域两地优势，真正深入当地市场；张彬总在深入调研三亚智慧医疗信息化建设现状的基础上，提出了以建设智能化电子病历为核心和以建设智能化健康电子档案为核心的两大解决方案，并分析了“智城模式”进行三亚智慧医疗建设的突出优势，包括对实现三亚城市一卡通与区域人口健康信息系统的整合对接进行了思考；张太江总结合遵义智城作为当地智慧城市建设与运营平台的特征，分享了如何以“技术+资金”的组合方式，自上而下建设遵义智慧医疗信息平台的经验。潘卫斌、陈婕、郭红霞分别介绍了延华在居民健康卡、绿色智慧医院以及城市级智慧医疗平台等解决方案的核心竞争力与特色。

        评委们对每位选手们的钻研精神和高度重视给予了肯定，同时，也进行了一针见血的点评和提问：“演讲主要对绿色智慧医院的市场策略进行了剖析，对现阶段的突破重点——区域智慧医疗平台有何研究？”“演讲内容侧重于对运作思路的讲解，期待下次对解决方案优势的分析。”“演讲很生动，但是没有充分展示出解决方案的核心竞争力。”“对新医疗业务知识的吸收很快，但是还停留在浅层阶段，需要进一步学习和提升，真正做到让非信息化专业人士被延华解决方案的独到之处所吸引！”直指问题核心的点评和交流成为本次PK赛最精华的环节，让包括选手们在内的所有参会者直呼茅塞顿开、受益匪浅。

        此次医疗业务交流PK赛是在延华收购成电医星、向智慧医疗领域纵深发展的背景下开展，意在通过赛事的方式，让售前人员深入吸收和充分展示出延华智慧医疗解决方案的精髓，并在切磋交流中共同进步和提升。第二轮医疗业务PK赛将于6月举行，届时将带来更多精彩丰富的演讲盛宴。