编者按：学习先进，赶超先进，是延华历年来得以不断进步的动力。在过去一年的工作中，延华又涌现了许多感人的的先进事迹，让我们在对他们致敬的同时，努力学习其精髓所在，共同将延华的事业推向新的高峰。

 突飞猛进       一鸣惊人

胡志伟，销售经理，接触智能化行业仅半年多的时间，就一连拿下了金鹰大厦和中远两湾城四期这两个超千万元的项目，如此佳绩在行业内算得上是一个不小的奇迹。然而当我们看到他这些业绩同时，他背后的艰苦努力却是我们更值得学习的，这其中有他坚韧的作风和无比的敬业精神。在某项目的接触中，胡志伟曾经连续两次拜见业主方领导均未成功，在炎炎烈日下等了足足三个小时，但他并没有退缩，第三次登门造访时业主方终于松口让延华参与方案设计，这种锲而不舍的敬业精神深深的让甲方感到佩服。在该项目合同签订转交工程部后，他依然很关心项目进展，继续参与帮助项目协调工作，敬业精神可见一斑。他另外一个特点是踏实，肯虚心学习，作为行业内的新人，没有虚心学习是无法做好一件事的，他也不放过任何一个让自己学习的机会，他总在销售中不断提高自己。做事和做人同样的道理，他在与客户接触中始终坚持两条原则：一、做不到的事，绝不轻易承诺，但作出的承诺的，一定要兑现；二、合同签订前尽全力为公司争取利益，合同签订后多为客户负责。

一个工程       两个品牌

高武钢，项目经理，进入延华公司后曾先后承担大华清水湾一期、东苑古龙城动迁房、上海豪园、新湖明珠城、白马大厦、大华清水湾二期等项目的实施。踏实肯干是他最大的特点，无论是项目组内人员还是工程部门人员都是这样评价他的，而凡是他负责过项目甲方对他也都是点头赞许。尤为突出的是大华清水湾项目和新湖明珠城项目，他脚踏实地的工作态度让甲方感到，项目完成了，但他却在甲方留下了两个品牌，一个是延华品牌，还有一个是他的个人品牌。正是因为他树立的这两个品牌，在大华清水湾三期、新湖明珠城二期等后续工程的洽谈中进展都非常顺利，甲方甚至点名要求延华下一期工程就要高武钢担任项目经理，由此可见他在客户心中不仅仅树立了延华品牌，也彰显了他的个人魅力。

让嘉华成为佳话

任劳任怨       勇挑重担

唐志斌，销售经理，在面临国家宏观调控政策的影响和销售部门人员变动的双重压力下，勇挑重担，并成功经受住压力和考验，卓有成效的完成任务指标，合同签约额比上年同期增长30％，完成安亭新镇、上海嘉城、上海康城等多个千万级大型项目。作为一个老员工，以公司利益为重，积极配合公司的销售队伍的调整，工作中任劳任怨，顺利完成销售项目组结构调整，组建了一支较稳定的销售团队。

敬业踏实       一丝不苟

王旭昶：项目经理，承担了绿地世纪城、天山河畔等重大项目的实施。说到王旭昶，不能不说他的工作踏实和他一丝不苟的工作态度。也许每天你总是在下班的时候才能见到他返回公司，在忙碌之中他负责的每个项目总是在安排得井然有序。为了提高项目的技术能力，周六周日积极组织大家学习培训。实干是他带领团队的特点，他总是教导他的团队要踏踏实实工作，老老实实做人。要做到工作一丝不苟，最要紧的是细致、主动。做项目不难，难的是把项目做好，主动了解甲方需求，让各项工作安排得井然有序。

以“胡龙精神”打造延华品牌

胡龙，作为设计部经理，在工程设计方面，他提出了“ 主动服务、专业服务、全程服务”的十二字工作方针，这种不断创新，永不推诿，不强调客观困难，勇挑重担的精神，值得我们学习。在金鹰大厦项目方案设计的时候，由于其他人员的工作安排都比较紧张，他二话没说全部自己主动承担下来，包括图纸的设计制作以及和甲方的沟通协调。他经常对他部门的人员说的一句话就是：“我们要比别人先一步做出来”。做在别人说之前，这就是主动服务，永不推辞的精神，胡龙是这样要求别人的，首先他也是这样表率的，榜样的力量是无穷的，在他的带领下，设计部也涌现了一批胡龙式的员工。2004年设计部新签项目施工图设计量较上年度增加70％；完成施工图设计合同业务项目较上年度增长400％；为公司售前部门的投标图纸提供设计服务量，较上年度增长200％。同时，设计部在服务新项目的同时还负责公司整个已签施工合同的施工图，竣工图设计服务，全年年累计设计施工图约5万余张。

因地制宜       灵活设计

尹洪波，设计师。在综合技术能力、沟通技巧、协调服务方面表现优异，能用心踏实工作，出色完成任务，是新员工中的典范，主要代表项目是新湖香格里拉别墅，在该项目的设计过程中，面临复杂地形的外管网设计，灵活运用设计规范与现场实际情况，在特殊地形管网设计中有突破得到了业主的充分肯定。此外在服务售前投标怡海花园项目中，对6个地块的整体设计达到较高效果，将大型社区的集中管理体现在施工图中，为售前工作起到了良好作用，体现了延华的设计实力。

技术全面       不断创新

郭海东，技术工程师，主要承担住宅小区项目智能化方案的设计工作，方案设计有创新、有特点，敬业踏实。在销售部门组织结构调整时，各销售经理都抢着要他做本销售部的技术支持人。

潘润琴，客户服务部回款工作组成员。项目回款工作是公司一项重点工作，也是难点工作。公司组建成立回款工作组后，她一心一意的赴在回款工作上，经常奔波在甲方与项目负责人之间。由于回款工作经常遇到问题户，负责人经常采取回避的态度，她为了能够等到人，经常早上6点多出发，赶在对方上班前就等在门口，要让对方口服心服的拿出工程款，除了她的灵活多变的工作方法外，还有就是她不畏困难的敬业精神。有一次，她病了，医生开出了让她病休两天的建议，她知道休息年终回款是关键，她怕影响年终回款工作，病休单不敢拿出抽屉。在回款组的努力下，以韧性和灵活的工作方法，完成了五月天、宝山区政府、虹桥高尔夫等项目的结算款的回款任务。

积极上进       快速成长